Fiyatlandırma
Doğru fiyatı belirleyin
Belirlediğiniz fiyat, yalnızca ne kadar para istediğinizi değil, kim olduğunuzu ve kime hitap ettiğinizi de anlatır.
Fiyatlandırma, yalnızca maliyetleri karşılamak ve üzerine bir kâr marjı koymaktan ibaret değildir. Bir konumlandırma sinyali verir: düşük bir fiyat yanlış müşterileri çekebilir ve sonradan fiyat yükseltmeyi zorlaştırabilir, yüksek bir fiyat ise değeri net biçimde gerekçelendirebilmenizi gerektirir. Fiyatı belirlemeden önce, neyi ilettiğini düşünün.
Seçebileceğiniz birkaç model vardır: sabit fiyat, saatlik ücretlendirme, abonelik, paket fiyatı, hacim indirimleri ya da fiyatın sizin maliyetinizden çok müşteriye sağladığı faydaya göre belirlendiği değere dayalı fiyatlandırma. Birçok şirket bir fiyatla başlar ve bir süre sonra bunun fazla düşük olduğunu fark eder, ama beklentileri en baştan doğru ayarlamazsanız fiyatı yükseltmek zordur.
İlk aşamada gerçek müşterilerle test etmekten çekinmeyin. 'Evet, kulağa makul geliyor' diyen potansiyel bir müşteri size bilgi verir. 'Biraz pahalı' diyen biri ise daha da fazlasını verir. Fiyat, pazarın yanıtladığı bir varsayımdır.