Pazar
Hedef kitleniz kim
Kime hitap ettiğinize dair net bir resminiz olmazsa, herkese uyan ama kimseyi çekmeyen bir şey kurma riskiniz olur.
Pazar, bir hesap tablosundaki demografik bir segment değildir; belirli bir bağlamı, belirli bir ihtiyacı ve belirli bir karar verme biçimi olan gerçek insanlardır. Onları ne kadar somut tanımlayabilirseniz, doğru kanalda, doğru zamanda, doğru mesajla onlara ulaşmanız da o kadar kolaylaşır.
İsveç'te SCB (İsveç İstatistik Kurumu), Tillväxtverket (İsveç Büyüme Ajansı) ve sektör kuruluşları aracılığıyla istatistiklere erişim nispeten iyidir. Bunu kendi yaptığınız görüşmeler, anketler ve gözlemlerle tamamlamanız faydalı olur. Sayılar ne olduğunu anlatır, ama görüşmeler nedenini anlatır.
Kimseyi kaçırmamak için herkese hitap etmek istemek yaygındır. Ama dar ve iyi tanımlanmış bir hedef kitle iletişimi kolaylaştırır, satışı basitleştirir ve pazarlamayı ucuzlatır. Neyin işe yaradığını öğrendikten sonra her zaman daha sonra genişleyebilirsiniz.