Temaİşletme ve kaynaklar
KartKart 60 / 68
Sorularkeşfedilecek 5
AdımEkip ve organizasyon

Tedarikçiler

Üretim için iş birlikleri

Tedarikçileriniz teslimat yapma becerinizin bir parçasıdır ve müşteri ilişkileriyle aynı özenle yönetilmeleri gerekir.

Tedarikçiler, üretmek ve teslim etmek için ihtiyaç duyduğunuz şeyi size sağlayan aktörlerdir: ham maddeler, bileşenler, hizmetler, iş yerleri, ekipman veya yetkinlik. Yeni bir şirkette müşteriye odaklanıp tedarikçi tarafını unutmak kolaydır, ama yukarı yöndeki teslimat sorunları, yeni şirketlerin müşteri vaatlerini kaçırmasının en yaygın nedenlerinden biridir.

Mümkünse tek bir tedarikçiye bağımlılık kurmayın. En kritik olan için her zaman alternatif bir kaynağa, ya da en azından bir tedarikçi aksarsa ne yapacağınıza dair bir plana sahip olun. Bu, risk yönetiminin bir parçasıdır.

İsveç'te tedarikçilerle yapılan işler için avtalslagen (sözleşmeler kanunu) ve köplagen (alım satım kanunu) geçerlidir. Tanınmış aktörlerle olsa bile, fiyatları, teslim sürelerini, kalite gerekliliklerini ve sapma durumunda ne olacağını yazılı sözleşmelerde düzenlemek iyidir.

En hızlı başlangıçBirden fazla tedarikçiden teklif alın ve müşterilere söz vermeden önce teslim süresini kontrol edin.

Uygulamada

İsveç'te bu, ilgili kurumlar ve kurallarla birlikte şöyle işler. Bu bir yön gösterimidir, hukuki veya vergisel danışmanlık değildir. Somut bir yönlendirmeye ihtiyaç duyduğunuzda bir mali müşavire, hukukçuya veya Skatteverket'e (İsveç Vergi Dairesi) başvurun.

Tedarikçileri değerlendirin

Fiyatı, teslimat güvenilirliğini, kaliteyi ve hizmeti karşılaştırın. Teslim tarihini kaçıran ucuz bir tedarikçi, güvenilir olan daha pahalı birinden daha fazlaya mal olabilir.

Sözleşme ve koşullar

Üzerinde anlaştıklarınızı yazın: fiyat, teslim süresi, kalite gereklilikleri ve sapma durumunda yaptırımlar. Bu, iki tarafı da korur ve uyuşmazlık riskini azaltır.

Ödeme koşulları

Lagen om sen betalning (Räntelagen, Gecikme Faizi Kanunu), tedarikçi zamanında ödeme yapmazsa size gecikme faizi hakkı verir. İsveç'teki standart koşul 30 gündür.

Alternatif kaynaklar

En kritik olan malzemeler veya hizmetler için en az bir alternatif tedarikçiye sahip olun. Bu, size pazarlık gücü ve bir şeyler ters giderse koruma sağlar.

Keşfedilecek sorular

Tek başınıza veya grupça kullanın. Doğru yanıtlar yoktur, yalnızca daha iyi sohbetler vardır.

Teslimat yapabilmeniz için hangi tedarikçiler kesinlikle kritik ve onlar aksarsa ne olur?
En önemli tedarikçilerinizle koşulları ve sorumluluğu düzenleyen yazılı sözleşmeleriniz var mı?
Bir sözleşme yapmadan önce yeni bir tedarikçiyi nasıl değerlendiriyorsunuz ve hangi kriterler en ağır basıyor?
En kritik girdiler için birden fazla kaynağınız var mı, yoksa tek bir tedarikçiye mi bağımlısınız?
Tedarikçilere ödemeyi, müşterilerden kendiniz ne zaman ödeme aldığınıza göre nasıl yönetiyorsunuz?

Sık yapılan hatalar

Tedarikçiyi yalnızca fiyata göre seçmek, kalite, teslim süreleri veya hizmette, tasarruf ettiğinizden daha pahalıya gidereceğiniz sorunlar yaratabilir.
Tedarikçilerle yapılan sözlü mutabakatların, bir uyuşmazlık çıkarsa kanıtlanması zordur. En önemli koşulları her zaman yazın.
Nakit akışı sorunları çoğu zaman tedarikçilere hızlı ödeme yaparken müşteriler geç ödediğinde ortaya çıkar. Yapabiliyorsanız tedarikçilerle ödeme koşulları için pazarlık yapın.